CBE商業聯盟，中國美容博覽會的中堅力量，網絡渠道優秀代理商、終端店，現已遍佈全國，陸續在各省成立瞭分會。本期《化妝品資訊》走進瞭CBE商業聯盟，透過華東區專職副秘書長杜昌龍看山東代理市場之現狀。

杜昌龍，CBE商業聯盟華東區專職副秘書長、山東逑美化妝品有限公司總經理。逑美公司是山東省代理行業中的佼佼者，目前公司旗下代理的品牌有曼秀雷敦、菲詩小鋪、韓束、活泉、丹姿水密碼等國內外熱門品牌，涵蓋護膚、彩妝、男士護理、洗護等領域。

回望剛過去的2大胸mm015年，化妝品市場猶如上海現在的天氣：霾重、陰冷。杜昌龍用三個字形容瞭過去一年的代理市場：“很不好”。消費者線上分流拍拍拍無擋視頻動畫免費嚴重，導致多數線下實體店業績下滑；青島、煙臺等經濟城市的發達促使消費需求增大，越來越多的百強連鎖逐步實現直供，這對代理商造成瞭很大的沖擊。此外，面對山東這地大物博的大市場，與其他區域一樣面臨著代理商難以實現全面覆蓋的難題，各地寡頭現象明顯。正如杜昌龍所述，如今代理商的路是越走越窄，做得大的代理商越來越強，而小的代理商卻越來越弱，兩級分化很嚴重。

四面楚歌之下，轉型、整合勢在必行！

對於逑美公司而言，與康緹的合作是最好的轉型。2015年康緹提出瞭“1+10+100”戰略規劃，即借助10個省級代理商和100個地市級代理商的力量，整合雙方各自的優勢資源，來共同打造一個優質的全國性連鎖。而山東逑美作為其中10個省級代理商之一，可以共享一些康緹的數據資源，對於逑美自身的優化有很大的幫助，讓逑美未來管理更清晰化和系統化。

為什麼康緹能吸引眾多代理商加入其中？在杜昌龍看色欲香天天綜合網站來，康緹在采購、人員管理、活動策劃等方面有很多優勢，尤其是策劃，每年年初康緹就已經制定好瞭全年的計劃，大大提升瞭之後的運營效率。面對當下萬店一面的趨勢，康緹的店面設計不僅讓人眼前一亮，康緹致力於研究十七八歲到二十五歲的年輕消費者的消費行為，旨在打造一個年輕化的連鎖店，把那群愛在線上購物的消費主力軍成功吸引到線下來。

關於接下來逑美公司的戰略規劃，杜昌龍提出瞭六個字：“輕資源、重服務”。市場上不少代理商為瞭廠傢的指標而盲目進貨，針對這種現象，逑美公司首先要做的就是減少庫存量，其次是配合終端策劃系列動銷活動。其次將繼續專註於康緹模式，提高自身的服務品質。

寒冬是否已經散去，我們不知，但是我們知道春天已不遠，在新的一年裡，我們整裝待發，重新啟航，尋找化妝品市場中的新機遇。經過這一年的整合、抱團，2016年的化妝品代理市場又將會是怎樣的局勢，我們拭目以待！