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            隆力奇
            将目光延伸至最边缘的新疆,看当地化妆品代理商怎么做?
              日期:2020-06-22   浏览数:55
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            新疆,是一個夏季和冬季漫長的地方,這裡風沙大,夏季紫外線強,冬季寒冷幹燥,氣候因素決定著化妝品市場的需求,防曬、潤膚、保濕產品需求量大……

            ——中國美容博覽會商業聯盟新疆分會會長、烏魯木齊科麗妍商貿有限公司總經理陳安 

            隨著互聯網時代的崛起與延伸,傳統零售市場遭受到嚴重沖擊。然而多數實體店還停留在傳統的銷售模式上,整個新疆化妝品市場開始呈現疲軟、供銷不旺之態,總體不景氣。代理商,作為品牌和終端的紐帶,面對當下的寒冬期,如何發揮自己的作用,帶領渠道健康發展?我們先來聽聽CBE商業聯盟新疆分會會長陳安是怎麼說的。 

            新疆美妝市場的好與壞

            放眼新疆化妝品市場,南北疆經濟發展不均衡,化妝品的需求量北多南少;全疆化妝品實體店共計4000餘傢,多為中小門店,連鎖店鋪較少,規模不大。對於代理商來說,由於新疆地處偏遠,這裡的代理商高度分散,物流成本高,如此一來,代理商對實體店的服務成本也就高瞭。正如陳安所述,新疆受穩定因素的影響化妝品市場不如內地活躍;受微商、電商沖擊嚴重,各化妝品實體店營銷壓力明顯增大,部分店鋪面臨生存危機。

            雖然目前新疆市場不那麼火爆,但潛力巨大。“一帶一路”國傢戰略和援疆政策國內自拍亞洲視頻將大大促進新疆的經濟發展,同時也將為新疆化妝品市場繁榮提供瞭千載難逢的機會。隨著新疆生活水平的不斷提高,對化妝品的需求量也勢必會顯著增加,為生產企業、代理企業和實體店、電商、微商都將提供良好的發展契機。 

            新疆代理商怎麼做?

            新疆是一個地域廣闊,民族結構復雜,信息傳達相對緩慢的地方,美妝行業比起內地發展相對落後,在經歷這樣一個互聯網改革沖擊的時代,傳統模式需要改進,需要創新。陳安認為代理商抱團取暖,整合資源非常可行。

            代理商可以集中物流,線上銷售、線下服務、資源共享等,建立一個新疆化妝品行業的產業鏈。零售的冬天,代理商除瞭抱團取暖、資源整合,有的也開始做起來自有品牌,轉型零售。針對這一現象,在陳安看來,當代理商的利潤一再被壓縮而利潤微薄時,很多代理商會轉型去做零售,這也是市場經濟發展的必然趨勢,也是市場資源在不斷被優化,被合理利用的一種體現。

            在陳安看來新疆代理商可以做自有品牌,但是要經得起品牌和進口品牌的沖擊,同時要充分利用新疆的原材料資源優勢,做出自己的特色,例如親努爾公司、新疆的金海娜公司、奧斯首頁_亞洲AV色老漢影院曼公司、解憂公主,這些企業充滿瞭當地的區域特色在新疆市場有很多業務,且業務還擴展到內地其他城市和國外市場。總而言之,自有品牌雖好,但也要考慮到諸多因素,根據自己的發展特點、資源及資金實力,量力而行。

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